Glosario M&A
Todos los términos que necesitas dominar para comprar un negocio en Estados Unidos desde Latinoamérica.
SDE (Seller's Discretionary Earnings)
La ganancia real del dueño: ingreso neto + salario del dueño + gastos discrecionales + depreciación. Es LA métrica para valorar negocios pequeños.
Múltiplo de Valoración
El factor por el que se multiplica el SDE para determinar el precio de un negocio. Típicamente entre 2x y 4x para negocios de servicios.
LOI (Letter of Intent)
Carta de intención que presenta tu oferta formal al vendedor. No es vinculante legalmente pero establece los términos principales del deal.
Due Diligence
El proceso de investigación profunda del negocio antes de comprarlo. Verificas financieros, legales, operaciones y riesgos durante 30-90 días.
Buy Box
Tu criterio de compra: los filtros exactos que definen qué negocios miras y cuáles descartas. Sin buy box, pierdes meses mirando deals irrelevantes.
APA (Asset Purchase Agreement)
El contrato de compra final. Define exactamente qué compras (activos, contratos, goodwill) y los términos legales del cierre.
Boring Business
Negocio 'aburrido' pero rentable: servicios esenciales con ingresos recurrentes, operación simple y cashflow predecible. Lo opuesto a startups y tech.
EBITDA
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization. Similar al SDE pero sin sumar el salario del dueño. Se usa para negocios más grandes (+$5M revenue).
Visa E2 (Visa de Inversionista)
Visa de inversionista que permite vivir y trabajar en EEUU operando un negocio propio. Requiere inversión 'sustancial' y tratado entre tu país y EEUU.
Seller Note (Nota del Vendedor)
Financiamiento del vendedor: parte del precio de compra se paga en cuotas después del cierre. Típicamente 10-30% del precio total a 3-7 años.