Glosario M&A
SDE (Seller's Discretionary Earnings)
La ganancia real del dueño: ingreso neto + salario del dueño + gastos discrecionales + depreciación. Es LA métrica para valorar negocios pequeños.
Explicación completa
El SDE es el estándar de oro para valorar negocios con revenue menor a $5M. Representa cuánto dinero se lleva el dueño-operador después de todos los gastos necesarios del negocio. Se calcula sumando al ingreso neto: el salario del dueño, beneficios personales cargados al negocio, gastos no recurrentes, depreciación y amortización, e intereses de deuda.
Fórmula
SDE = Ingreso Neto + Salario del Dueño + Gastos Discrecionales + Depreciación + Amortización + InteresesEjemplo práctico
Un negocio de landscaping con $50K de ingreso neto, $80K de salario del dueño, $15K en gastos personales y $5K de depreciación tiene un SDE de $150K.
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