Glosario M&A

Múltiplo de Valoración

El factor por el que se multiplica el SDE para determinar el precio de un negocio. Típicamente entre 2x y 4x para negocios de servicios.

Explicación completa

El múltiplo refleja el riesgo y potencial del negocio. Un landscaping con contratos recurrentes puede valer 3x SDE, mientras que un negocio dependiente del dueño puede valer solo 1.5x. Factores que suben el múltiplo: ingresos recurrentes, sistemas documentados, crecimiento constante, baja dependencia del dueño.

Fórmula

Precio de Compra = SDE × Múltiplo

Ejemplo práctico

Un negocio con SDE de $200K y múltiplo de 3x se vende por $600K. Con 20% de down payment, necesitas $120K + costos de cierre.

Términos relacionados

SDE (Seller's Discretionary Earnings) →EBITDA →LOI (Letter of Intent) →

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